突如其来的小感悟（源于中道的交锋）
前段时间有幸听到客户说样机测试通过，并打算十月展会确认订单。
经过商谈后，客户决定做中道品牌，并建立了笔者与中道的联系通道。
然而中道测试样机后说不通过，需要整改，此举会导致一些参数变化和成本上涨。
周旋过程中，谭老总的一句话令人感悟颇深：我们要做的，不是讨论价格和改动（这是最后不得已的做法），而是和客户一起与中道战斗。
说穿了，中道其实算是一个“从中作梗”的角色，他的存在，阻碍了我跟客户的合作，而我还在傻傻地顺从他们的测试结果，试图说服客户接受成本上升。
如果客户接受了更改，其实最大的受益者是中道，而不是工厂，也不是客户。
我们要做的，是扫清一切障碍，把最好的东西用最好的价格送到客户（或者说消费者）的手中，这才是生意之道。
所以，工厂必须站在客户一边，跟中道死磕。
《大学》有曰：物有本末，事有终始。知所先后，则近道矣。
作者: 牛仔抄
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